营业部作为券商业务发展的基石，承担着公司文化传承、品牌推广、客户累积、营销推广等角色，其功能已经逐步覆盖经纪业务、财富管理、资产管理、投资银行等多方面，麻雀虽小、五脏俱全。

传统的经纪业务是典型的靠天吃饭业务，近两年行情火候不足，成交不振，KPI指标重、业务难推进、强监管不断、区域资源匮乏、同业竞争、同业业务同质化等制约了营业部的发展，尤其是新设营业部。在激烈的竞争环境下，营业部需要不断创新业务、不断利用总部优势业务转型、不断发展机构业务，同时提高营业部全员业务能力，不仅专业知识储备要扎实，还要有不断学习的能力。

近两年严监管为券商转型发展奠定了坚实的基础，2018年将迎来券商全面转型的新时代。东方证券财富管理品牌的正在不断发展壮大，我们营业部依托东方证券在人力、资金、品牌等方面的坚实基础，在资产管理业务方面有明显的先发优势和品牌效应, 通过对市场细分领域的分析和对辖区机构客户不断拜访、沟通中，深度挖掘客户的需求。目前初步制定了机构客户的发展方向，在经纪业务方面，向财富管理和互联网金融双轨转型，即借助于与本地各金融机构的三方存管基础业务合作，通过定期举行投资者沙龙的方式对客户的资产配置给予专业性指导，并引导有较高风险承受能力的客户向多角度、多层次投资方向发展；在资管业务方面，与各大银行的私行部或财富管理中心合作，以东证资管和汇添富、固定收益总部在市场中较强的主动性管理能力，以三方共赢为最终目标，借助银行储备的高净值客户的，以定制化的方式向其提供专户服务，并根据客户以往的风险承受能力和预期收益率制定不同的策略；在投行业务方面，以产业链延伸形成“投资+投行”的大投行概念，向本地具有影响力的上市公司推进股票质押回购、企业财富管理、并购重组、发行可转债等投融资服务。同时开发其上下游产业链上的企业，根据企业的资质向其推荐适合的融资业务，在企业发展的不同阶段向具备条件的客户引入东证资本提供的股权融资服务，企业在提升到一定规模和影响力时适时推出东方花旗提供的新三板挂牌和IPO服务。

      在财富管理总部和各子公司及其业务部门的协助下，在总部领导的大力支持下，我们营业部已经与各城商行、股份制银行分行、上市公司、国企民企等多方机构建立了深度合作，并在个别业务方面有了切实进展。未来我们将乘上公司高速发展的快车，在各项业务都争取获得显著成效，进一步提升我营业部的市占率、盈利能力和综合实力。

东方证券兰州南昌路营业部：符剑