2017年底郑州商品交易所上市“鲜苹果”期货，国泰君安证券甘肃分公司敏锐觉察到甘肃作为全国苹果主产区占全国富士苹果产量的15%左右，并且地处一带一路的主干道上，境内连霍高速等交通便利，有利于向东西方向运输。分公司积极联合国泰君安期货有限公司，共同拜访郑州商品交易所、天水市政府、麦积区政府等，共同推进天水花牛集团作为苹果期货指定交割仓库，经过多方不懈努力，2018年9月30日，天水花牛集团顺利获批郑州商品交易所指定的苹果期货交割仓库。

在苹果交割仓库顺利申请成功后，2018年9月郑州商品交易所根据国家扶贫相关政策要求推出了十个苹果“保险+期货”项目试点。分公司、期货公司获悉此事后再次联系国泰君安风险管理有限公司共同上报资料向郑州商品交易所申请试点名额。经过交易所的层层审批，终于在2018年10月获批天水市花牛集团作为试点开展苹果“保险+期货”项目。

本项目在上报交易所之前，国泰君安甘肃分公司、期货公司、风险管理公司积极与天水市政府、麦积区政府、天水市金融办等部门沟通，就“保险费”进行落实。最后经多方协商决定，由国泰君安期货、天水市政府共同出资167万元保险费参与本项目。

国泰君安期货有限公司、国泰君安风险管理有限公司因在本项目之前已经参与过海南橡胶、云南白糖等“保险+期货”项目落地，所以对于苹果“保险+期货”项目模式并不陌生。保费到位后立即通过国泰君安风险管理有限公司成立对应产品，并安排专人对接跟踪此项目。2018年11月22日，本项目正式成立，中国人保为本项目开具保单正式生效，被保险人为天水市花牛集团合作社的142户贫困户。

本项目运行计划完成时间为：2019年2月20日，但约定规定，天水花牛集团有权在到期日之前根据苹果市场的价格走势变化提前申请结束本项目。天水花牛集团通过现货市场经验和参照期货市场价格走势，在2019年1月21日书面向国泰君安风险管理有限公司申请提前终止本项目，本项目进入清算阶段。经过清算，项目保费167万元，在场外期权市场通过做空获得利润共计390.38万元。

本项目在2019年3月赔付仪式中，顺利将390.38万元利润根据每户参保贫困户的保险数量进行顺利赔付，至此本项目圆满结束。

天水市作为全国重要苹果产区之一，苹果已经是当地果农的重要经济作物，但每年9-12月随着新苹果的采收季节到来，大量新苹果流入现货市场，苹果价格显著下跌，直接影响果农收入。果农一年的辛苦往往不能得到应有的回报，经常出现“越卖价格越低，价格越低越急于抛售”的困境，导致大量以苹果为主要收入的果农在贫困线挣扎。本项目通过“金融+农业”模式紧密结合参保农户的切身利益为主导，通过金融手段来实现农民生产力价值。

苹果“保险+期货”以“保价格”为特色的项目试点，主要是为了解决入保贫困果农在苹果产业发展中遇到的价格瓶颈。本项目在参与各方积极配合下，通过苹果场外期权市场对冲苹果现货价格下跌风险，解除苹果种植农户的后顾之忧，保护了果农的核心利益。通过此金融服务实体的先进方式，对于引导果农实现脱贫，相关果业企业转变经营方式有重大意义，切实做到了金融服务实体经济，期货服务三农，为后续推进产业扶贫、精准扶贫打下良好基础。

国泰君安证券天水建设路：康慨