从国内首家券商成立到现在也还不满31年的时间，相比较发达成熟的欧美证券市场，我国证券市场投资者的构成还是以散户居多，价值投资少，投机行为多。我国的市场总体呈现出的就是牛市短，熊市长，且振幅剧烈，对于投资者的教育问题就显得尤为重要。

单从这个月来看，从3128到今天的2803点，市场跌了300多个点。个股的跌幅更是惨烈，投资者损失惨重，但是从最近的股市个股表现、成交量上可以看出，中小投资者真的聪明多了，积累的经验也多了，不会再盲目的乘着反弹赶紧跟进，也没有因为暴跌立马割肉离场，投资者的成熟是和日常的投资者教育分不开的。

    对于风险承受能力低，前期股票套牢严重的投资者，我们的建议就是给客户配置理财产品，并逐步将投资股票的资产转化到收益良好的股票基金中，让专业的基金经理人代为打理。我们营业部通过组织投资者来现场、微信平台、日常电话的方式和投资者交流投资理念，并为投资者制作适合的理财规划。

地县上的投资者因为距离较远，来现场的机会少。我们除了采取网络、微信、日常电话的方式外，还会组织员工到地县，面对面和投资者交流，传递公司最新的服务理念，了解投资者需求，按照客户适当性原则提供适合的理财建议。

投资者教育虽任重而道远，但我们国泰君安证券一直在行动，无论是实时的风险提示，还是电话、微信，亦或是面对面的沟通交流，我们从不放过任何一次接触客户的机会，传播健康的投资理念，确保投资者在市场极端的行情中能有个好心态去面对，也是推动市场逐步转向价值投资的一种有效方法。

国泰君安证券天水建设路营业部：魏丽丹