岁末年初，国泰君安敦煌党河东路营业部以公司“三个三年三步走”战略为指引，以甘肃分公司2021年经营工作会议精神为纲领，将财富管理转型作为营业部工作的重中之重，积极推动“开门红”各项业务蓬勃发展。

  营业部领导提出“以存量促增量、以产品促转型”的发展思路，以公司财富管理转型和市场去散户化为契机，积极推动存量客户的再开发，以期实现营业部资产和收入双提高。同时，营业部也在积极探索利用科技赋能，通过线上直播、抖音、视频号、君弘号等手段克服地域限制，实现客户数量和资产规模的增量开发，积极推动营业部财富管理转型。

新年伊始，敦煌营业部紧抓“开门红”活动，提早布局，坚决打好全年产品营销的首场战役，尤其针对公司首只参公FOF”君得益”的销售，全员联动、部门协作，首次实现营业部单一公募基金销售2000万的优秀业绩，虽然与其它兄弟分公司营业部比起来可能还有差距，但营业部实现了自我突破，极大增强了同志们的战斗热情。

总结经验，营业部在产品营销方面取得好成绩，除了布局早之外，还有三个因素：一是好的产品。营业部受益于公司产品选择方面独到的见解，选择优质公募产品是前提；二是好的方法。我们一直坚信客户的习惯是可以培养的，积极给客户灌输产品配置理念，通过初步尝试到实现产品配置再到司外资产开发三步走策略，慢慢改变客户的投资习惯，达到资产配置的目的；三是好的服务。服务是最重要的，营业部一直坚持“以客户为中心”的服务理念，既注重前期产品选择与中期销售，更注重产品配置后的跟踪服务，通过精细化服务，提升客户满意度，实现客户资产的保值增值。

千里之行、始于足下。敦煌营业部将紧密围绕公司“打基础、补短板”的经营方针，通过一点一滴的积累，使财富管理转型之路越走越宽，越走越远。