进入证券行业已经有整整十个年头了，十年间，我从一个对证券行业一无所知的小白，成长为一名经历了牛熊市起起落落的成熟的证券从业人员。这十年间凭借着我对行业的热爱 ，借助公司提供的展现自我的平台，经过自身的不断学习和努力逐步从一名经纪人转变成为客户经理，又从一名客户经理成长为部门经理，随着身份的不断转变，工作方法和工作思路也在不断转变。

十年前那些跟我一同进入公司的同事大都中途离开，没能坚持到最后，我也常常想为什么我能够坚持下来？答案也许就是对这个行业的足够热爱吧。证券行业总是充满变化，知识的覆盖面和更新的速度也是大多数行业所不及的，它总是不断地提醒我要学习、要充实自己，让我无法懈怠也不能懈怠。工作中总是充满变化也充满了压力，就是在这种压力之下，才让我挖掘出自己的潜质，基于对行业的热爱，凭着自己的韧性冲破了重重压力，破茧而出重塑自我。

我也有幸成为公司第一批由经纪人转为营销员工的客户经理，我深知客户经理的工作职责就是要不断地开发客户，我时刻提醒自己、也努力充实自己，抓住一切与客户见面的机会，抓住一切公司创造的接触客户的机会，无论是大客户还是小客户，无论年龄大小、身份高低，我都认真对待接触的每一位客户，电话咨询的每一位客户，我都做到有问必答，做到首问负责。功夫不负有心人，我赢得了越来越多客户的认可，也开发了千万资产的大客户，不仅为公司也为个人创造了更大的价值。

    在工作上，除了自我提高，公司也给了我很多的培训机会，通过参加分公司举办的“PTT职业培训师特训营”，我第一次发现了自己具备培训师潜质，通过参加公司的各类培训，也让我从思想上有了全新的认识，对管理方面的能力有了进一步提升。在营业部不管新老员工私下常叫我“知心大姐”，大家有什么心事也都愿意跟我聊，我也会义不容辞地给出一些建议和意见。有了大家对我的信任，在管理团队时也比较容易达成合作。

我始终相信凭借着我对证券行业的热爱，今后无论我处于哪个岗位，我都会努力做到最好，始终坚持不忘初心，砥砺前行。

国泰君安证券嘉峪关新华中路营业部：徐  玮