最近，中国证监会下发《关于做好公开募集证券投资基金投资顾问业务试点工作的通知》，行业期待已久的公募基金投资顾问业务试点正式落地。

公募基金投资顾问业务，主要是指拥有相关资质的基金投资顾问机构，接受客户委托，在客户授权的范围内，按照协议约定为客户进行投资基金具体品种、数量和买卖时机的选择，并代替客户开展基金产品申购、赎回、转换等交易申请的业务。《通知》规定证券公司、基金公司或其销售子公司可以申请公募基金投资顾问业务。可以向客户收取年化标准不高于客户账户资产净值的5%（以年费、会员费等方式收取费用且每年不超过1000元的除外）基金投顾服务费。

目前，南方基金、嘉实基金、易方达基金、华夏基金等基金公司已经申请试点并完成备案，将正式开展投资顾问业务试点工作。基金公司已经先于证券公司开始进入基金投资顾问业务。证券公司会进入基金投资顾问业务吗？

现在随着中国证券市场的进一步发展，证券行业竞争渐趋紧张。券商业务手续费率不断下降；投行业务方面，整个市场份额依旧比较集中，资产管理与创新业务所做出的贡献仍然有限。如今，整个行业已经进入了优化结构、升级产业、存量重新分配、利润平均化的新时期，未来几年证券公司面临着产业升级与转型的巨大挑战，原有竞争格局很有可能被完全打破，因此，我们要生存、发展，必须未雨绸缪、开拓思路、加大业务创新力度，以扩大利润增长点、降低成本和提升公司价值，从而通过积极行动来适应环境变化。什么是公司的价值？公司价值就是对客户的价值。我们对客户有了价值，公司才会有价值，要不分文不值。目前我们对客户价值主要体现在“卖方”服务上：为客户提供快速的交易软件、咨询服务人员、股票的研报和投资知识普及等服务上；我们的利益没有与客户利益捆绑得很紧。但是现在出现了公募基金投资顾问业务，使市场环境发生了改变。证券公司不但有了新的竞争对手加入，但同时也增加了新的盈利方式和新的价值。

公募基金投资顾问业务为我们证券公司提供了一个新的盈利方向，通过服务向客户收取费用；同时为证券公司从原来只有“卖方市场”服务，增加“买方市场服务”提供了环境。我们证券公司可以通过公募基金投资顾问业务，帮助客户实现盈利，树立口碑，形成新的竞争优势，新的价值，让证券公司的利益与客户的利益紧紧捆绑在一起，从而吸引更多的新增客户，增加公司的利润。

可见，证券公司进入基金投资顾问业务势在必行。

国泰君安证券兰州福利西路营业部: 管秀娟