近两年有一档综艺叫“脱口秀”很火，我很喜欢那位何广智，他在有一期节目里吐槽，说自己挣了点钱，开始理财了，结果发现再这么理下去，他可能又得搬回上海郊区住七室一走廊了，财这东西——不禁理！

作为一名从事金融工作十年的从业人员，我第一反应挺不舒服的，心说你让我来给你服务，肯定效果极佳（这里小自恋一下），但是不得不说这是绝大多数理财小白的现状。为什么他们宁可自己摸索也不愿找专业机构来服务呢？

本人是2011年进入期货行业，怀揣着梦想，抱着满满的信心，认为只要不断提高自身的专业知识，秉持着职业素养，全心为客户肯定能越做越好，现实告诉我，我还差得远呢。2012年满大街都是各种千奇百怪的黄金、白银“期货交易所”，这种公司开发客户就一个特点，告诉客户，你来肯定挣钱，有专业的老师指导喊单，稳赚不赔。里面的从业人员也是啥也不管，公司教我怎么说我就怎么说，反正出了问题又不怪我，关键他们真的不知道有什么风险，我有位高中同学还打电话来营销我，说自己第一期的利息都收到了，肯定靠谱，我费劲口舌都把她劝不醒，在既得利益面前，人们往往容易盲目。后来有些公司跑路做P2P去了~！

当时我也有客户参与，这种时候我就感受到了自己的无力，因为真的很难唤醒他们。我说这个不合法，他说没事稳挣钱；我告诉他这东西风险大，他说不会稳挣钱；我说都有公司跑路了，他说这波挣完就出来。后来过段时间他来找我说：“公司跑路了，本金全没了”我能感受到他的无助，以及我自己的无能为力，我很自责，假如我当时可以让他接受正规渠道理财途径，是不是就能避免这一切？是不是至少不会那么惨痛？

开始我认为根本的问题就是客户对于投资标的认知的不足，股票到底是啥？保险这玩意到底有啥用？基金和股票有啥区别？随着不断的学习，对于整体市场的了解，我不再从外部找原因，我认为是我们自身能力不够过硬，不能把眼光只是放在金融产品上，客户已经告诉我了，他要的就是稳定收益，那我为什么不能给他推荐一些适合他的稳健型产品呢？我对市场认知的匮乏，间接导致了这个结果。既然我改变不了别人，那就从改变自己开始。

作为一名从业者我意识到专业能力的重要性，营销不仅仅是客户关系维护，更重要的是自身专业知识，专业能力的不断提高。各类金融产品的实际意义，各类产品搭配后的效果。配合客户引导客户挖掘根本需求，合理配置，只有不断的提高自己的专业能力，才能更好的服务客户，给与客户实际有效的建议。

让客户真正意识到什么是把专业的事交给专业的人来做，这句话不仅仅是说给客户听的，更是要让我们用自己的硬实力吸引客户，得到客户信赖，从而正向发展。这是我的分享，既是分享给大家，更是提醒自己不断学习，不断提高。