经历了2019、2020两年的结构性行情，公募基金在这两年里也赚的盆满钵满。2021年市场出现了极度的分化，以“茅王”为代表的消费和以“宁王”为代表的新能源出现了极端分化的行情，客户的收益两级分化。年初时新款、爆款产品频出，发行规模也远超以往，权益类资产规模再创历史新高。面对多变的市场和日益激烈的市场竞争、佣金的直线下滑以及注册制的逐步推进，客户结构的转型迫在眉睫。资本市场大浪淘沙，裸泳的人注定伤痕累累，如果不想被市场打败，就要用金融知识的盔甲武装自己。

为了应对市场的变化，我们在日常工作中不断培育客户的资产配置理念，向客户宣讲炒股和基金搭配如同日常营养膳食搭配，既要有专业知识也要有专业技能，同时，积极向客户提示市场风险，包括注册制、退市制度给市场带来的选股思路变化和市场冲击等。

将合适的产品配置给合适的客户，营业部从领导到员工，通过日常的学习和培训，对资产配置有了新的认识，改变了以往配产品就是推销产品的观念。从自身做起，服务和了解每一位客户的需求，通过线上、线下不定期授课和电话拜访沟通等方式向客户灌输资产配置理念。从利益和风险的角度向客户介绍资产配置的必要性和趋势性；从近几年证券市场行情的走势变化、上市公司面临的一些风险（例如业绩暴雷、商誉减值、监管监察等）和证券市场逐步走向成熟的趋势角度出发，从日常的点滴服务做起，普遍撒网、重点捕鱼的模式，一点一点的让客户去了解、去认识，借助公司多样化的产品库，挖掘每一类产品的优势和特点，在了解客户风险偏好和投资偏好的基础上，将合适的产品推荐给合适的客户，一方面体现了我们服务的专业性，另一方面也为客户的资产保值、增值起了保驾护航的作用。

财富管理转型是资本市场发展的趋势，资产配置理念的传输顺应了资本市场发展的需要，可以促进市场健康发展，也有利于保护普通投资者。因此，引导客户如何进行资产配置是一项任重而道远的工作。