今年，是我入职国信甘肃分公司的十个年头。跟二十年三十年的国信老兵比起来，我并不算资深，跟新人比起来，或许我比较有经验，但作为一直战斗在一线的从业人员来讲，相比昨日，我们每天都在清零，每天都是新人。

回首望，这不长但也不短的十年，顺境困境、成长收获、彷徨纠结，可以说是应有尽有，从青春到而立，现在又在迈向传说中的油腻中年，每个阶段的目标都是不一样的。

记得2013年刚入职的时候，我绝对是金融小白里最白的那一个。当时我只知道证券公司假期较多，还能边工作边学习到投资理财的本领，这点非常吸引我。证券公司有一种魅力，冥冥之中吸引着我，经过几轮面试、2次考试，我顺利加入了国信证券这个大家庭。

入职后，我一直是做客户经理，直到2018年，转岗为服务型投资顾问。和很多同事一样，在银行驻点，外出展业，留存的潜在客户电话一遍又一遍的打。那时候我不会分析股票和基金，更别说技术指标了，几乎所有的客户都是理财户。依稀记得第一个百万客户，在陈兔明总的专业指导和业务讲解下，买了金鲨001期180天。因那时一直在银行驻点，和单位的同事交流不多，通过这个客户，我才恍然大悟——原来我不是一个人在战斗，我搞不定的客户，不懂的业务，可以邀请我的同事来帮我，他们跟客户聊业务，可以帮助我做业绩、可以帮助客户更好的获得投资收益，还可以帮助我更精炼业务话术和引导方式。再后来的2014-2015年是我对市场的初级认识，当然，因为茫然和专业上的匮乏，也是我糊里糊涂、只有努力却没有规划的初期从业经历。

后来，通过领导和同事的帮助和支持，我逐渐突破不懂的业务，坚持并优化客户开发和服务，每一天的每一项工作都形成习惯，学习反思。到今天，我觉得自己的收获有三点：第一，公司的培养；第二，战胜困难的能力；第三，自我反省与突破。

公司培养

业务没有进步的时候，我就像黎明前探路的一只孤鸟；急功近利又不得志的时候，领导开导我，引导我如何突破困境；小骄傲的时候，又告诫我居安思危，学习成长。这几年财富管理转型，公司的业务线条更多样化，很多业务模式，帮助我们更快更有效的提高和成长，读联体、各类业务竞赛和演讲、晨会直播和各类线上会议，总是紧贴市场热点和业务开发点。通过一系列经营性思维的学习，分公司的每一个人都得到了很大的提升，感受到了“创造价值  成就你我  服务社会”的企业文化。在公司这些年，我们的目标一直都是：看到光，成为光，光芒四射。

战胜困难的能力

可能很多做营销的人都会有疲惫期、钝化瓶颈期，就像网络名词“积极废人”。越是这种时候，越要平静下来理性思考，总结过去，找到并分析问题，寻求解决方法，经过困境也好，彷徨也好，不断“激活”自己。就像一个企业经历了衰退萧条复苏繁荣一样，每次都成为转型或进步，都会助力我在人生道路上不断精进、成长，

自我反省与突破

随着证券市场的跌宕起伏，我们的工作节奏越来越快，压力也越来越大，但是我反而更有精气神了，领导安排的工作，我马上开干，对于工作和客户，我的方式更高效了。

每一次的复盘，都能更加清晰地总结过去，展望未来，不断的提升和刷新自己的人生！

没有比人更高的山，没有比脚更长的路，我相信，在国信，我可以！

最后，希望可以向更多优秀的同行一起学习，一起进步；一起面对市场，一起拥抱未来！